¡Cupos Disponibles!
Descripción del programa:
Formar líderes capaces de realizar una gestión efectiva en el área comercial para promover resultados positivos dentro de la organización.
Dirigido a:
Estudiantes y Profesionales de Carreras afines que deseen ampliar sus capacidades laborales, Supervisores Nivel Medio de Mando, Posiciones tácticas y Público general que deseen ampliar sus conocimientos en ventas.
Objetivo:
Contamos con método de pago en línea, seguro y confiable.
Fecha de Inicio:
Proximamente...
Horario:
Proximamente...
Modalidades de pago:
Consulta por nuestras promociones y planes de pago
Acerca del instructor:
Ing. José Daniel Juárez
Ing. Industrial
Msc Gerencia de Empresas
Neurocoach de Ventas y Organizacional
Master Neurocoach and Trainer
Mas de 5 años liderando procesos de capacitación y coaching de equipos comerciales en el ámbito intangible, con el desarrollo de escuelas de Ventas, programas que ha incentivado al establecimiento de competencias duras y blandas para lograr un cambio del vendedor empírico al asesor comercial, que ejecute negociaciones exitosas
Duración:
40 horas
Modalidad:
Virtual
Contenido:
Módulo 1: Fundamentos de Dirección y Gestión de Ventas
Evolución y actualidad de la dirección de ventas.
El rol del líder en ventas: habilidades y competencias.
Planificación estratégica y organización del equipo de ventas.
Diseño de estructuras verticales y horizontales en el departamento comercial.
Módulo 2: Gestión del Proceso de Ventas
Gestión del proceso de ventas: Venta consultiva, flujo del proceso de ventas y técnicas de persuasión y negociación efectiva.
Taxonomía del vendedor.
Previsión de ventas y establecimiento de cuotas.
Módulo 3: Estrategias Comerciales Efectivas
Diseño de territorios de venta efectivos.
Presupuesto y gestión financiera en el departamento de ventas.
Gestión del cambio en el equipo de ventas.
Análisis de potencial de mercado y comportamiento del consumidor.
Módulo 4: Gestión del Talento en Ventas
Selección y reclutamiento de talento en ventas.
Entrenamiento y capacitación del equipo de ventas.
Evaluación y seguimiento del desempeño de la fuerza de ventas.
Motivación del personal y diseño de planes de compensación.
Desarrollo de planes de carrera y fidelización.
Módulo 5: Desarrollo de Habilidades de Liderazgo
Estilos de Liderazgo (Situacional y Líder Coach)
Herramientas de liderazgo para equipos de ventas.
Inteligencia emocional aplicada al liderazgo en ventas.
Toma de decisiones estratégicas en la gestión comercial.
Módulo 6: Gestión de Resultados y Eficiencia
Seguimiento comercial y supervisión del equipo de ventas.
Implementación de estrategias de CRM.
Medición y control de resultados en ventas (KPIs de la gestió).
Módulo 7: Innovación y Tendencias en Ventas
Herramientas y técnicas de Design Thinking aplicadas a la generación de ideas y soluciones en ventas.
Identificación de oportunidades y desafíos asociados a las tendencias emergentes.
Desafíos de los lideres en ventas.
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