Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas
¡Cupos Disponibles!
Lo que obtendrá el participante:
Comprensión integral del rol del líder comercial moderno, capaz de dirigir equipos de ventas con visión estratégica, inteligencia emocional y enfoque en resultados.
Dominio de herramientas y metodologías de gestión, desde la planificación y análisis de datos hasta la organización, seguimiento y control del desempeño comercial.
Habilidades para inspirar, desarrollar y retener talento, aplicando técnicas de coaching, mentoring y motivaciones orientadas a la productividad y la fidelización del equipo.
Capacidades para innovar en la gestión comercial, incorporando metodologías ágiles, analítica y tecnologías digitales para optimizar procesos y potenciar resultados.
Criterio directivo y pensamiento estratégico, que le permitirá tomar decisiones informadas y liderar con propósito en entornos competitivos y cambiantes.
A quien va dirigido:
Este diplomado está dirigido a estudiantes y profesionales del área comercial, así como a líderes de mando medio, supervisores y vendedores que deseen dar el siguiente paso en su carrera, evolucionando de la gestión operativa de ventas hacia la dirección estratégica de equipos comerciales.
También está orientado a quienes buscan fortalecer su liderazgo, desarrollar competencias analíticas y aprender a inspirar equipos de alto rendimiento en entornos de cambio y transformación digital.
Contamos con método de pago en línea, seguro y confiable.
Fecha de Inicio: 28 de Febrero 2026
Horario: Sabado 9:00 am - 1:00 pm
Modalidades de pago:
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Jose Daniel Juarez
Ing. Industrial
Msc Gerencia de Empresas
Neurocoach de Ventas y Organizacional
Master Neurocoach and Trainer
Mas de 5 años liderando procesos de capacitación y coaching de equipos comerciales en el ámbito intangible, con el desarrollo de escuelas de Ventas, programas que ha incentivado al establecimiento de competencias duras y blandas para lograr un cambio del vendedor empírico al asesor comercial, que ejecute negociaciones exitosas
Duración: 60 Horas
(30 Sincrónicas/ 30 Asincrónicas)
Modalidad: Virtual Mixta
Temario:
MÓDULO I. Liderazgo Estratégico y Fundamentos de la Dirección de Ventas
El rol del líder en ventas: habilidades y competencias.
Taxonomía del vendedor y análisis de estilos comerciales.
Estilos de liderazgo: Situacional y Líder Coach.
Inteligencia emocional aplicada al liderazgo comercial.
Toma de decisiones estratégicas en la gestión de ventas.
MÓDULO II. Diseño y Estructura Comercial para la Alta Performance
Organización y diseño de equipos de ventas.
Diseño de territorios de venta y distribución de objetivos.
Estrategias comerciales adaptativas centradas en el cliente.
Técnicas para la captación y fidelización en entornos competitivos.
Análisis de la competencia y ajuste estratégico de acciones.
MÓDULO III. Planeación Estratégica y Gestión Comercial Basada en Datos
Previsión de ventas y establecimiento de cuotas.
Herramientas de análisis de datos y dashboards de rendimiento.
Gestión del cambio en el equipo de ventas.
Toma de decisiones basada en métricas y KPIs.
MÓDULO IV. Gestión del Talento y Coaching en Ventas
Reclutamiento y selección de talento comercial.
Capacitación, evaluación y desarrollo del desempeño.
Motivación, reconocimiento y compensación estratégica.
Identificación y desarrollo de talentos clave (backups).
Técnicas de coaching y mentoring para mejorar el rendimiento individual.
Creación de planes de desarrollo individual (PDI).
MÓDULO V. Gestión de Resultados, Innovación y Tendencias en Ventas
Seguimiento comercial y supervisión del equipo.
Implementación de estrategias de CRM y automatización.
Medición de indicadores clave (KPIs) y control de resultados.
Innovación comercial: tendencias emergentes y transformación digital.
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