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Descripción del programa:
El Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas II está enfocado en brindar a los profesionales las estrategias avanzadas y herramientas necesarias para liderar equipos de ventas de manera efectiva. A lo largo del programa, los participantes aprenderán a utilizar el análisis de datos y la toma de decisiones informadas para optimizar resultados comerciales. Además, se abordarán técnicas de coaching y mentoring que permiten el desarrollo y fortalecimiento del equipo de ventas, así como la formación de un respaldo sólido dentro de la fuerza de ventas. Este diplomado también enfatiza la importancia de fomentar una cultura de innovación y mejora continua, clave para el éxito y crecimiento sostenido en el ámbito comercial.
Dirigido a:
Gerentes, supervisores y líderes de equipos de ventas con experiencia en el área comercial que buscan optimizar sus habilidades en gestión estratégica y liderazgo.
Estrategias avanzadas para la dirección y gestión de ventas.
Herramientas para el análisis de datos y la toma de decisiones informadas.
Técnicas efectivas de coaching y mentoring aplicadas al desarrollo del equipo de ventas.
Capacidades para formar un backup sólido y competente en la fuerza de ventas.
Habilidades para fomentar una cultura de innovación y mejora continua.
Contamos con método de pago en línea, seguro y confiable.
Fecha de inicio:
25/03/2025
Horario:
martes y jueves7:00pm-9:00pm
Inversion del programa:
$. 120.00
Modalidades de Pago:
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Acerca del instructor:
Ing. José Daniel Juárez
Ing. Industrial
Msc Gerencia de Empresas
Neurocoach de Ventas y Organizacional
Master Neurocoach and Trainer
Mas de 5 años liderando procesos de capacitación y coaching de equipos comerciales en el ámbito intangible, con el desarrollo de escuelas de Ventas, programas que ha incentivado al establecimiento de competencias duras y blandas para lograr un cambio del vendedor empírico al asesor comercial, que ejecute negociaciones exitosas
Duración:
40 Horario
Modalidad:
Virtual
Contenido:
Módulo 1: Estrategias Comerciales Avanzadas
Diseño e implementación de estrategias comerciales adaptativas y centradas en el cliente.
Desarrollo de propuestas de valor efectivas y diferenciadoras.
Técnicas para la captación y fidelización de clientes en un entorno competitivo.
Análisis de la competencia y ajuste de estrategias.
Módulo 2: Análisis de Datos y Toma de Decisiones
Herramientas de análisis de datos aplicadas a la gestión de ventas: metodologías y software.
Interpretación de métricas y KPIs para medir el rendimiento y la efectividad de ventas.
Implementación de dashboards para el seguimiento del rendimiento del equipo.
Módulo 3: Formación de Backups y Gestión de Riesgos
Estrategias para la identificación y formación de talentos clave dentro del equipo de ventas.
Creación de planes de respaldo y contingencia para asegurar continuidad en la gestión de ventas.
Técnicas para la evaluación de resultados y análisis de desempeño.
Desarrollo de planes de acción para la mejora continua del equipo de ventas.
Módulo 4: Coaching y Mentoring en Ventas
Técnicas efectivas de coaching para mejorar el rendimiento individual y grupal.
Métodos de mentoring para el desarrollo profesional y personal de los vendedores.
Creación de un plan de desarrollo individual (PDI) para cada miembro del equipo.
Módulo 5: Innovación y Adaptación en Ventas
Implementación de metodologías ágiles en la gestión de ventas.
Innovación en procesos y herramientas para mejorar la experiencia del cliente.
Módulo 6: Transformación Digital
Estrategias para optimizar el uso de WhatsApp y Redes Sociales en la captación y retención de clientes.
Herramientas de IA para análisis de datos, chatbots y análisis predictivo para anticipar comportamientos de compra.
Establecimiento de indicadores de rendimiento específicos para el entorno digital.
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